Наука убеждать

Давно услышал, что важно не то, что именно ты говоришь, а важно КАК ты говоришь. Что убедительны не тщательно подобранные слова, а интонации в голосе. Но как понять это КАК? Долго не мог. А вчера услышал притчу, которая кое-что разъяснила. Пришла к мудрецу женщна и спросила его: "Что нужно сказать моему сыну, чтобы он не ел так много сахара?" Мудрец, славившийся тем, что быстро дает нужные советы, на этот раз попросил женщину привести к нему сына через две недели. Через две недели женщина привела сына к нему, а он поглядел на них и попросил прийти еще через пару недель. Женщина удивилась, но возмущаться не стала, пришла с сыном ещё через две недели. Мудрец подозвал мальчика и сказал ему: "Есть много сахара вредно, не делай этого больше". И мальчик согласился: "Хорошо, я не буду больше есть много сахара". Женщина отправила мальчика за дверь и спросила мудреца, зачем надо было ждать целые четыре недели, чтобы услышать такие простые слова, которые она ему двести раз уже повторяла? А мудрец ответил ей: "Я сам ел много сахара, и когда вы пришли ко мне с просьбой, решил, что за две недели с этой пагубной привычкой справлюсь. Но не сумел, потому попросил ещё две недели. Сейчас я с зависимостью от сладкого справился, и мои слова звучат убедительно". Вот такая притча. Выходит, если человек с рождения обладает уверенностью в себе (просто её не отбили ему в младенчестве), ему не важно тщательно подбирать слова, он может и полуерунду нести, его всё равно слушают и готовы идти за ним, куда угодно. Этого удостоились, например, Ленин и Гитлер. Не буду судить, как первый, а второй-то из них точно чепуху нёс. И ничего - пошли за ним массы, как крысы за волшебной дудочкой. Просто оба эти исторические лидеры были фанатически убеждены в правоте своего дела. Они не верили, а имели убеждение, не только знали, но и осознавали свои цели единственно возможными. Плевать, кто что думает по поводу правильности твоих целей, главное - чтобы ты в них ни на йоту не сомневался.